Título profesional
Consultor Comercial / Representante Comercial para PYMES (soluciones de comunicación y conectividad)
Cualificaciones profesionales
Habilidades de ventas :
- Conocimiento profundo del proceso de ventas, incluida la generación de clientes potenciales, la calificación, la creación de propuestas y el cierre.
- Experiencia en el entorno de ventas B2B con foco en pequeñas y medianas empresas (PYMES).
- Conocimiento de soluciones de comunicación (p. ej. Internet, telefonía, SD-WAN) y soluciones energéticas (p. ej. energías renovables, eficiencia energética).
Comprensión técnica :
- Conocimientos básicos de los mercados de telecomunicaciones y energía, incluyendo tecnologías y regulaciones actuales.
- Capacidad para explicar soluciones técnicas complejas de forma sencilla y comprensible.
Conocimiento de CRM :
- Experiencia con sistemas CRM para gestionar relaciones con clientes y procesos de ventas (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, ZOHO).
Certificaciones (opcional):
- Profesional de ventas certificado (CPSP) para habilidades de ventas.
- Profesional certificado en ventas y marketing (CSMP) para la planificación estratégica de ventas.
Tareas y responsabilidades
Adquisición de clientes :
- Acercarse proactivamente a clientes potenciales a través de llamadas en frío, redes y canales digitales.
- Construir una red de contactos comerciales en el sector PYME.
- Venta de soluciones de comunicaciones basadas en tecnología satelital como STARLINK
Análisis de necesidades :
- Análisis de las necesidades específicas de los clientes PYMES en las áreas de comunicación y energía.
- Asesoramiento en soluciones a medida que incrementen la eficiencia y reduzcan costes.
Gestión del proceso de ventas :
- Preparación de ofertas, negociación de contratos y conclusión de transacciones.
- Mantener relaciones con los clientes a largo plazo para asegurar negocios repetidos.
Observación del mercado :
- Monitoreo de tendencias del mercado de telecomunicaciones y energía.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio basadas en desarrollos tecnológicos.
Competencias clave
Comunicación :
- Capacidad para presentar productos complejos de forma clara y convincente.
- Escucha activa para comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas.
Gestión de relaciones :
- Generar confianza a través de la empatía y la confiabilidad.
- Mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes PYME.
Habilidades de negociación :
- Capacidad para desarrollar soluciones win-win que satisfagan tanto las necesidades del cliente como los objetivos del negocio.
Pensamiento analítico :
- La interpretación de datos como el consumo energético o las necesidades de comunicación requiere desarrollar soluciones óptimas.
Autoorganización :
- Gestión eficaz del tiempo para gestionar múltiples clientes potenciales simultáneamente.
- Capacidad para alcanzar objetivos de ventas de forma independiente.
Características personales
- Orientado a objetivos y motivado para superar los objetivos de ventas.
- Flexibilidad para tratar con diferentes tipos de clientes y requisitos.
- Capacidad para trabajar en equipo y disposición para colaborar con expertos técnicos.
- Experiencia
Éxito comprobado en la venta de soluciones de comunicaciones o energía a PYMES. - Experiencia
Éxito comprobado en la venta de soluciones de comunicaciones o energía a PYMES. - Idealmente, experiencia en consultoría sobre tecnologías sustentables o innovadoras.
¡Aprovecha tu oportunidad!
¿No tienes todas las cualificaciones necesarias? No te preocupes: lo que más nos importa es tu curiosidad, tu valentía para explorar nuevos caminos y tu deseo de marcar la diferencia en el equipo. Aceptamos todas las solicitudes, sin importar quién seas o tu trayectoria. ¡Forma parte de nuestra visión y construye el futuro con nosotros!
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