Berufsbezeichnung
Sales Consultant / Vertriebsmitarbeiter für KMU (Kommunikations- und Connectivitylösungen)
Fachliche Qualifikationen
Vertriebskenntnisse:
- Fundiertes Wissen über den Verkaufsprozess, einschließlich Lead-Generierung, Qualifizierung, Angebotserstellung und Abschluss.
- Erfahrung in der B2B-Vertriebsumgebung mit Fokus auf kleine und mittelständische Unternehmen (KMU).
- Kenntnisse über Kommunikationslösungen (z. B. Internet, Telefonie, SD-WAN) und Energielösungen (z. B. erneuerbare Energien, Energieeffizienz).
Technisches Verständnis:
- Grundlegendes Wissen über Telekommunikations- und Energiemärkte, einschließlich aktueller Technologien und Regulierungen.
- Fähigkeit, komplexe technische Lösungen einfach und verständlich zu erklären.
CRM-Kenntnisse:
- Erfahrung mit CRM-Systemen zur Verwaltung von Kundenbeziehungen und Verkaufsprozessen (z. B. Salesforce, HubSpot, ZOHO).
Zertifizierungen (optional):
- Certified Sales Professional (CPSP) für Vertriebskompetenzen.
- Certified Sales and Marketing Professional (CSMP) für strategische Vertriebsplanung.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
Kundenakquise:
- Proaktive Ansprache potenzieller Kunden durch Kaltakquise, Networking und digitale Kanäle.
- Aufbau eines Netzwerks von Geschäftskontakten in der KMU-Branche.
- Vertrieb von Kommunikationslösungen auf Basis von Satellitentechnik wie STARLINK
Bedarfsanalyse:
- Analyse der spezifischen Bedürfnisse von KMU-Kunden in den Bereichen Kommunikation und Energie.
- Beratung zu maßgeschneiderten Lösungen, die Effizienz steigern und Kosten senken.
Verkaufsprozessmanagement:
- Erstellung von Angeboten, Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Geschäften.
- Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zur Sicherung von Folgegeschäften.
Marktbeobachtung:
- Überwachung von Markttrends in den Bereichen Telekommunikation und Energie.
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten basierend auf technologischen Entwicklungen.
Schlüsselkompetenzen
Kommunikation:
- Fähigkeit, komplexe Produkte klar und überzeugend zu präsentieren.
- Aktives Zuhören, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen anzubieten.
Beziehungsmanagement:
- Aufbau von Vertrauen durch Empathie und Zuverlässigkeit.
- Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen mit KMU-Kunden.
Verhandlungsgeschick:
- Fähigkeit, Win-Win-Lösungen zu entwickeln, die sowohl Kundenbedürfnisse als auch Unternehmensziele erfüllen.
Analytisches Denken:
- Interpretation von Daten wie Energieverbrauch oder Kommunikationsbedarf zur Entwicklung optimaler Lösungen.
Selbstorganisation:
- Effektives Zeitmanagement zur Bearbeitung mehrerer Leads gleichzeitig.
- Fähigkeit, Verkaufsziele eigenständig zu erreichen.
Persönliche Eigenschaften
- Zielorientiert und motiviert, Verkaufsziele zu übertreffen.
- Flexibilität im Umgang mit verschiedenen Kundentypen und Anforderungen.
- Teamfähigkeit sowie die Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit technischen Experten.
- Erfahrung
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Kommunikations- oder Energielösungen an KMUs. - Erfahrung
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Kommunikations- oder Energielösungen an KMUs. - Idealerweise Erfahrung in der Beratung zu nachhaltigen oder innovativen Technologien.
Ergreife deine Chance!
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