Sales-Experte (M/W/D) im KMU-Bereich für Kommunikations- und Energielösungen

Berufsbezeichnung

Sales Consultant / Vertriebsmitarbeiter für KMU (Kommunikations- und Connectivitylösungen)

Fachliche Qualifikationen

Vertriebskenntnisse:

• Fundiertes Wissen über den Verkaufsprozess, einschließlich Lead-Generierung, Qualifizierung, Angebotserstellung und Abschluss.
• Erfahrung in der B2B-Vertriebsumgebung mit Fokus auf kleine und mittelständische Unternehmen (KMU).
• Kenntnisse über Kommunikationslösungen (z. B. Internet, Telefonie, SD-WAN) und Energielösungen (z. B. erneuerbare Energien, Energieeffizienz).

Technisches Verständnis:

• Grundlegendes Wissen über Telekommunikations- und Energiemärkte, einschließlich aktueller Technologien und Regulierungen.
• Fähigkeit, komplexe technische Lösungen einfach und verständlich zu erklären.

CRM-Kenntnisse:

• Erfahrung mit CRM-Systemen zur Verwaltung von Kundenbeziehungen und Verkaufsprozessen (z. B. Salesforce, HubSpot, ZOHO).

Zertifizierungen (optional):

• Certified Sales Professional (CPSP) für Vertriebskompetenzen.
• Certified Sales and Marketing Professional (CSMP) für strategische Vertriebsplanung.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Kundenakquise:

• Proaktive Ansprache potenzieller Kunden durch Kaltakquise, Networking und digitale Kanäle.
• Aufbau eines Netzwerks von Geschäftskontakten in der KMU-Branche.
• Vertrieb von Kommunikationslösungen auf Basis von Satellitentechnik wie STARLINK

Bedarfsanalyse:

• Analyse der spezifischen Bedürfnisse von KMU-Kunden in den Bereichen Kommunikation und Energie.
• Beratung zu maßgeschneiderten Lösungen, die Effizienz steigern und Kosten senken.

Verkaufsprozessmanagement:

• Erstellung von Angeboten, Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Geschäften.
• Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zur Sicherung von Folgegeschäften.

Marktbeobachtung:

• Überwachung von Markttrends in den Bereichen Telekommunikation und Energie.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten basierend auf technologischen Entwicklungen.

Schlüsselkompetenzen

Kommunikation:

• Fähigkeit, komplexe Produkte klar und überzeugend zu präsentieren.
• Aktives Zuhören, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen anzubieten.

Beziehungsmanagement:

• Aufbau von Vertrauen durch Empathie und Zuverlässigkeit.
• Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen mit KMU-Kunden.

Verhandlungsgeschick:

• Fähigkeit, Win-Win-Lösungen zu entwickeln, die sowohl Kundenbedürfnisse als auch Unternehmensziele erfüllen.

Analytisches Denken:

• Interpretation von Daten wie Energieverbrauch oder Kommunikationsbedarf zur Entwicklung optimaler Lösungen.

Selbstorganisation:

• Effektives Zeitmanagement zur Bearbeitung mehrerer Leads gleichzeitig.
• Fähigkeit, Verkaufsziele eigenständig zu erreichen.

Persönliche Eigenschaften

• Zielorientiert und motiviert, Verkaufsziele zu übertreffen.
• Flexibilität im Umgang mit verschiedenen Kundentypen und Anforderungen.
• Teamfähigkeit sowie die Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit technischen Experten.
• Erfahrung
  Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Kommunikations- oder Energielösungen an KMUs.
• Erfahrung
  Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Kommunikations- oder Energielösungen an KMUs.
• Idealerweise Erfahrung in der Beratung zu nachhaltigen oder innovativen Technologien.
  

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